实习总结3000字

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总结3000字的练习

一段实习期又要结束了。你觉得这次实习怎么样？如果能写一份实习总结，收获会更多。那么如何突出实习总结呢？以下是边肖为你整理的3000字实习总结。欢迎大家借鉴，希望对你有所帮助。

通过认知实践，学生可以充分接触计算机，深入了解计算机系统，锻炼学生的实践技能，提高实践能力，将专业知识与实践联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

　　一、实习时间

20xx年5月23日，——20xx年8月25日

　　二、实习单位

武汉* *科技有限公司于20xx年注册成立。起初主要做移动增值业务，抓住行业初具雏形的机会，成功接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范和中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉XX科技深刻感受到了行业中的巨大风险，并于2004年底开始寻找其他投资机会。经过仔细的市场调查和分析，最终决定在2005年5月底正式进入数码行业，从MP3播放器开始。正是在这个时候，笔者加入了* *并开始了公司的二次创业。

　　三、实习内容

本次实习分为三个阶段：高校提升期、柜台零售学习期、武昌市场开拓期。

　　（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）

在这个阶段，我主要负责高校市场的开发和推广，包括前期的调研准备，华农的中期推广和后期活动的总结。武汉作为三大高校集中区，有60多所高校，学生40到50万，年消费30亿。近年来，越来越多的商家垂涎三尺。任何有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场无动于衷。因为我有在校学生的优势，办过社团，搞过很多活动，所以公司希望通过我先试水，为以后抢高校市场做一些有益的尝试。从我的角度来说，首先我觉得大学市场的重要性毋庸置疑，尤其是对于数字行业。其产品的特殊性甚至要求企业决策者将高校市场上升到战略层面。但是应该以什么形式进入高校市场呢？很多公司抱着渠道为王的想法，疯狂地做促销活动或者在高校设立直销点。我很赞同渠道为王，但也要具体问题具体分析。任何企业在制定科学的营销策略之前，都应该对其目标消费者进行深刻的分析。大学生作为我们的目标消费者，有自己的消费行为。在追求品牌、时尚、个性方面表现突出。一般消费场所都在大型MP3专卖市场，比如电脑城，是最好的选择。遵循这个习惯，我们的大学活动要注重宣传，让大学生认可和接受我们的品牌和产品。所以我不赞成不花钱，没有调研分析的校园推广活动。后来我们学校举行的为期一周的推广也被证明是无效的。

　　（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）

一个老业务员跟我说，一个优秀的业务员，首先应该是一个优秀的店员，或者至少对店铺销售有很多了解。就这样被老板安排，在汉口中央电脑城的柜台蹲了差不多一个月。虽然我很难接受公司的安排，但毕竟我不是满腔热情来站柜台的。我是来创造成绩的。我必须证明我的能力。我不能因为还是在校学生就比别人差。但是当那个又问我在店里有没有收获的时候，我真的仔细想了想。其实收获挺大的。小柜台真的不简单。首先你可以知道客户的喜好，MP3什么型号，价位，功能，品牌最受欢迎。这些都是最权威的第一手资料。比如我以前觉得贝贝卖的最差，月光应该最受欢迎，结果正好相反。其次，在专柜，你要经常去其他专柜和经销商那里调货，这是前所未有的。第三，柜台本身的形象和商品的陈列都是艺术化的。如果你更了解柜台，你就能更了解经销商——我们的顾客。在以后的五常市场发展中，我经常在认识经销商之前就帮他们创业，设身处地为他们着想，最终赢得了他们的青睐和我们的市场。

　　（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）

终于有一天，老板告诉我，他要派我一个人去武昌。

发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的'刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。

　　难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。

　　于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。

　　而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：

　　1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；

　　2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

　　四、实习感悟

　　本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

　　（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

　　（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

　　（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

　　实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

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