饲料业务员工作总结范文

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饲料销售员工作总结

10月10日至2010年10月，我公司开始从事饲料销售。在过去的十个月里，在公司管理层领导的带领和帮助下，在公司同事的全力协助下，我立足本职工作，忠于职守，兢兢业业，任劳任怨，现将我在销售方面的经验和感受总结如下：

一、认真落实岗位责任，切实履行职责。

作为一名销售人员，我的工作职责是：1。尽一切可能完成区域销售任务；2.努力完成销售管理措施中的各项要求；Xxxx，负责严格执行产品的出库程序；4.积极广泛地收集市场信息，及时整理并向领导汇报；5.严格遵守公司的规章制度；6.在工作中具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；7.完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。自从从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作的一点一滴做起，严格按照岗位职责中的条款要求自己的行为。从1月份开始，在业务工作中，我在了解技术知识的同时，能够从产品知识入手，认真分析市场信息，适时制定营销方案。其次，我经常和其他地区的销售人员交流，分析市场情况。在日常事务中，接到领导布置的任务后，我积极采取措施，在保证工作质量的前提下，按时完成任务。

总之，这几天的实践证明，一个业务员的业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛、均安市场销售时，由于业务知识欠缺，业务技能低下，市场瞬息万变，导致业绩不佳。

第三，正确对待客户投诉，及时妥善解决。

销售是一个长期按部就班的工作，产品缺陷普遍存在。因此，销售人员要正确对待客户投诉，把客户投诉视为与产品销售同等重要甚至更糟糕的事情，慎重处理。在销售自己产品的过程中，要严格遵循公司制定的销售服务承诺。接到客户投诉时，首先要做好客户投诉记录，并做出口头承诺。其次，你要及时向领导和相关部门汇报。接到领导的指示后，你要和相关部门人员制定出应对方案。同时你要及时和客户沟通，让客户对治疗方案满意。

熟悉产品知识是做好销售的前提。在自我销售的过程中，我们也注重产品知识的学习。基本能回答公司生产的产品的用途、性能、参数等问题，基本能掌握一些相关产品的使用和用法。

总结之前的工作，自己的工作还有很多问题和不足。我需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技巧。6月份，我打算在上个月工作得失的基础上，取长补短，重点做以下几个方面。

(1)根据5月份区域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在祁县和林州地区。一是做好各养猪场的自购用户，选择几个消费量大、经济条件好的养猪场：葛东升、刘、杨连桥为重点。

(4)为了保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息，及时汇总，努力开拓新领域的市场，扩大产品的市场份额。

(5)目标数量为10吨。

众所周知，销售工作是任何一个饲料企业的核心，公司其他部门的工作都是围绕着销售展开的。所以作为销售人员，责任重于泰山。

在这一年里，我知道我的职责是为公司尽职尽责，贴心服务客户。公司制定的制度能够很好的遵守和执行，能够积极的工作。同时可以加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

总的来说，今年我取得了很大的进步。无论是与老客户的洽谈，还是与新客户的接触，都是一步一个脚印来的。

市场资源是我们生存和发展的基础，但也是有限的。经过调查分析发现，并不是所有地区都能快速发展，需要有计划、有步骤地发展。哪些客户需要及时开发，哪些客户暂时无法启动，哪些客户需要互补联动，单靠想象是无法实现的。客观经济规律是不可违背的，甚至一个客户什么时候应该采取什么样的策略，什么时候应该回访，什么时候应该面谈或者电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访都可能导致客户资源的恶性流失，甚至连锁负面效应。

我强烈的责任感迫使我总是思考科学结果的必要性。

的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传

　　市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

　　经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

　　全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨

　　这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

　　篇二:饲料业务员工作总结范文

　　 一、个人自身方面的总结：

　　公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

　　二、工作方面的总结：

　　1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

　　2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　3、自己给客户能带来那些更好的服务。

　　因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的`小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

　　4、货款的回收方面。

　　以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

　　5、货物的物流方面。

　　自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

　　市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

　　三、工作中存在的问题：

　　1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

　　2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

　　3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

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